Podobné myšlenky ostatně napadají i personalisty při náboru nových zaměstnanců a ani nám to nedalo. Oba tyto způsoby využití reklam na LinkedIn jsme vyzkoušeli a chceme se s vámi podělit o pár zkušeností. Nejprve ale stručný úvod do toho, co vlastně reklama na LInkedIn je.
Co a jak se na LinkedIn dá vymyslet
Reklama na LinkedIn je hodně podobná Facebook Ads. Jedná se o textové sdělení doplněné o ilustrační obrázek. Reklama se skládá z nadpisu (maximálně 25 znaků), popisku (ne více než 75 znaků) a obrázku (velikost 50x50 pixelů) + URL. Pozice reklam je v rámci LinkedIn velmi různorodá - můžete je spatřit na profilové stránce, homepage, na stránce s pozvánkami a zprávami (Inbox), na stránce s výsledky vyhledávání nebo na stránkách skupin.
Nečekejte tedy, že se budete moci rozepsat jako Tolstoj, ale to by nebyl až takový problém (u PPC jsme si s tím přeci taky poradili). Osobně za mnohem zásadnější omezení považuji jazyk inzerátů. I přesto, že můžete cílit a oslovovat uživatele ve více než 50 zemích světa, tak jediným povoleným jazykem je angličtina.
Ukázka reklam LinkedIn Ads - reklama s ilustračním obrázkem (blok v pravé části stránky) a pouze textová reklama (oblast pod horizontální navigací)
Kde vaši reklamu uvidí?
Při vytváření reklam na LinkedIn máte celou řadu možností cílení. Můžete definovat věk, pohlaví či geografickou polohu, nebo třeba přímo název společnosti, její velikost či pouze členství v nějaké LinkedIn skupině. Díky tomu dokážete velmi přesně zamířit na publikum, které chcete oslnit. Za nejzajímavější lze z pochopitelných důvodů považovat cílení na LinkedIn skupiny.
Pro úplnost uvádím kompletní přehled parametrů cílení: pracovní zařazení a funkce (Job Title a Job Function), průmyslové odvětví, geografická poloha, velikost společnosti, název společnosti, pracovní postavení (např. majitel, ředitel), věk, pohlaví a skupiny LinkedIn.
Budete muset sáhnout hlouběji do kapsy
Podobně jako u reklam na Facebooku můžete stanovovat očekávaný denní rozpočet, spodní hranice je 10 USD. Na výběr máte z dvojice platebních modelů - CPC a CPT. V obou případech specifikujete maximální možnou částku za proklik či 1000 zobrazení.
Zde se dostáváme k dalšímu úskalí reklamy na LinkedIn, kterým je cena. Nejmenší možnou nabízenou částkou za proklik či zobrazení jsou totiž dva dolary. Další drobnou vadou na kráse je nutnost zaplacení jednorázového aktivačního poplatku ve výši pěti dolarů. K platbě kampaní na LinkedIn musíte využít platební kartu, ze které budou utracené prostředky zpětně strhávány. Frekvence strhávání plateb z kreditky závisí na denních rozpočtech a na výši denních útrat.
Jak jsme sháněli zaměstnance pomocí LinkedIn reklamy
A teď něco ze života. Na konci července 2011 jsme spustili zkušební náborovou kampaň na pozici Account Managera. Kampaň nám běžela pouhých 14 dnů, během nichž jsme realizovali 35 prokliků a inzeráty měly cca 41 tisíc zobrazení. Celkový utracený rozpočet se pohyboval na hranici 80 dolarů. K tomu jsme ale využili slevový kupón, takže nás to ve výsledku nestálo tolik :-).
Pomocí cílení jsme si specifikovali cílovou skupinu, která čítala přibližně 20 tisíc uživatelů, a spustili kampaň s trojicí inzerátů. Nejednalo se o žádné copywriterské pecky, ale základní sdělení bylo splněno a benefit taktéž komunikován. Sami si můžete zkusit tipnout, která z reklam byla "nejúspěšnější".
Přínosy kampaně se dají shrnout velmi jednoduše. Nepřineslo nám to vůbec nic - žádný zaslaný životopis či odpověď na inzerovanou pozici. Uživatelé přivedení z této kampaně se na našem webu ani moc neohřáli. Nám se tedy kampaň příliš neosvědčila. Vlastně vůbec.
Jak jsme zvali hosty na odbornou konferenci
Další zkušební kampaní byla propagace odborné konference s cílem nalákat zejména vyšší a TOP management a majitele společností. Sestavili jsme publikum čítající přibližně 9500 uživatelů LinkedIn. Kampaň probíhala po dobu osmi dnů na začátku listopadu roku 2011.
V rámci kampaně bylo realizováno pouhých 14 prokliků a reklamy měly cca 22 tisíc zobrazení. S rozpočtem jsme zůstali těsně pod hranicí 30 dolarů. Kampaň zahájila trojice reklam a platebním model CPC. Po dvou dnech jsme nasadili dalších pět inzerátů a změnili platební model z CPC na CPM. Změna se dostavila a výsledky byly lepší, ale vysněná očekávání se opět nesplnila. Po dohodě s klientem jsme v kampani nepokračovali.
Co tedy s tím?
V obou případech se jednalo o zkušební kampaně, které měly základním způsobem ověřit potenciál tohoto kanálu pro potřeby oslovování velmi specifických cílových skupin. I přesto, že se nám podařilo nadefinovat velmi úzké cílové skupiny (a prováděli jsme úpravy inzerátů), absolutní počty přivedených uživatelů sítě byly velmi malé.
V současné chvíli asi nezbývá než konstatovat, že tento kanál v současnosti neplní velká očekávání a jeho využití tak není úplně jednoduché. V žádném případě jej ale nezavrhujeme, věříme, že jeho čas teprve přijde. Na základě našich poznatků jsme každopádně sestavili stručný přehled doporučení:
- U úzké cílové skupiny preferujte platební model za zobrazení (CPT).
- Propagujte spíše akce pro anglicky hovořící uživatele (top management apod.), nutnost používat pouze angličtinu může být při komunikaci vůči českému uživateli drobnou překážkou.
- Realizujte zkušební kampaň po delší dobu - Češi chodí na LinkedIn pouze příležitostně (třeba jednou za týden či 14 dnů, mnohdy i méně často).
Autorem článku je Antonín Havlík, On-line Marketing Manager ve společnosti Media Factory.
